Сопротивление внушению при покупке квартиры

Сопротивление внушению при покупке квартиры

Сопротивление внушению при покупке квартиры - то, о чем необходимо помнить любому покупателю квартиры. Именно на покупателя квартиры будет оказано сильнейшее психологическое воздействие от продавца квартиры и его риэлтора.

Наверное, многие из нас попадали в ситуацию, когда очень сложно сказать «нет». Как результат — мы говорим и берем на себя повышенные обязательства, заключаем невыгодную или рискованную сделку, соглашаемся не на ту работу, а потом сожалеем.

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Сопротивление внушению при покупке квартиры. Внушение намеренное и ненамеренное

Конечно, не каждый продавец намеренно планирует внушить покупателю что-либо нарушающее его интересы, но каждый продавец рекламирует свою квартиру и делает все возможное, чтобы убедить покупателя в покупке объекта. А представители продавцов — профессиональные риэлторы могут вести переговоры очень жестко, не принимая никаких отклонений от своих условий, намеренно создавая атмосферу невозможности для покупателя что-либо не то что изменить, но и уточнить какие-либо данные и запросить документы.

Сопротивление внушению при покупке квартиры. Как не попасть в ловушку?

Сопротивление внушению при покупке квартиры очень тяжело. Риэлтор или риэлтор и продавец квартиры сделают все, чтобы подвести покупателя к принятию своих условий. Поэтому покупатель чувствует облегчение, только когда соглашается с мнением риэлтора. А в случае попытки что-либо изменить натыкается на стену критики и даже агрессивного неприятия, мотивированной тем, что покупателей у продавца много и он тратит зря на вас время, тем, что «так делают все», что «вы излишне тревожны», и еще множеством различных обоснований, создающих у покупателя мнимое чувство вины и неуверенности, сочетаемые со страхом потерять квартиру. Это и есть определенная психологическая ловушка для покупателя, в которую важно не попасть.

Если покупатель не сможет ничего возразить, то велик риск, еще не оценив сам объект и не проверив надлежащим образом юридическую чистоту, поверить, именно поверить, что все нормально, что объект покупателю нравится, подписать не глядя договор купли-продажи квартиры и отдать сразу деньги. Это и есть внушение, поскольку желаемое выдается за действительное и покупатель скорее находится под впечатлением, а не принимает решение, основываясь на собственном мнении и объективном анализе ситуации. Это даже не мнение покупателя — это навязанное мнение продавца, которое покупатель начинает считать своим. Внушение растворяется после окончания сделки, оставляя покупателя с чувством разочарования.

Сопротивление внушению при покупке квартиры - гарантия не попасть в лапы мошенников

Мошенники же обладают уникальным даром внушения, цель которого отнять деньги покупателя, злоупотребив доверием, что наглядно показывают случаи мошенничества.

Задача покупателя в переговорах с представителем продавца — не попасть в различные психологические ловушки, суметь сказать нет неприемлемым предложениям, настоять на своих условиях и при этом не потерять понравившуюся квартиру. Причем это актуально не только в отношениях с продавцом, но и с собственным риэлтором и с другими участниками процесса.

Для этого покупателю, в первую очередь, следует научиться сопротивляться внушению, поскольку излишняя податливость к чужому психологическому воздействию, и есть одна из ключевых причин принятия неверных решений. Излишне внушаемый человек может даже знать все нюансы сделок с недвижимостью, но есть риск, что применить знания и отстоять свои интересы он не сможет.

Сопротивление внушению при покупке квартиры зависит от ряда особенностей человека

Внушаемость связана с возрастными, половыми, индивидуальными психическими особенностями людей, с их силой воли, опытом, широтой кругозора, компетентностью, физическим состоянием и многими другими факторами.

Причем подвержены внушению в той или иной мере все люди.

Считается, что усиливают внушаемость такие качества человека, как: привычка повиноваться, безответственность, робость, стеснительность, застенчивость, доверчивость, повышенная эмоциональность, впечатлительность, мечтательность, тревожность, слабость логического мышления, склонность к подражанию, склонность к фантазированию, слабая воля, низкая критичность мышления, суеверность и религиозность.

Из ситуативных условий, усиливающих внушаемость, выделим: усталость, расслабленность, сонливость, утомление, боль, озабоченность другими вопросами, ощущение безвыходности положения, скука, симпатия к субъекту, некомпетентность в обсуждаемом вопросе, отсутствие опыта действий в сложной или незнакомой обстановке, дефицит времени для принятия решения, неожиданность внушения.

Перед переговорами целесообразно оценить степень своей внушаемости и предпринять мероприятия по нейтрализации риска внушения каких-либо неверных решений.

Сопротивление внушению при покупке квартиры достигается тренировкой

Сопротивление внушению при сделке с недвижимостью - качество, которое покупатель должен натренировать. Человек может оказывать сопротивление внушающему воздействию субъекта воздействия, для чего необходимо изначально осознанно критически относиться ко всему сказанному и сделанному и анализировать сообщение продавца, сопоставлять с собственными требованиями, задавать вопросы, не спешить с выводами. Это называется намеренная сопротивляемость внушению. Есть упражнение для таких случаев: следует ежедневно, стоя перед зеркалом, говорить по несколько раз убедительно и уверенно слово «нет».

Для эффективного противодействия внушению необходимо также нейтрализовать перечисленные выше ситуационные условия, усиливающие внушаемость, т.е. подготовиться к предмету переговоров, не приходить на переговоры уставшим и утомленным, а напротив — отдохнуть, настроиться на позитивное и конструктивное решение всех вопросов.

Еще о переговорах при покупке квартиры:

  1. Покупка квартиры. Переговоры при покупке квартиры
  2. Переговоры при покупке квартиры. Умение убеждать

Задайте ваш вопрос юристу по недвижимости +7 812 904-34-26

Юрист по недвижимости перезвонит вам в ближайшее время и проконсультирует!

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Сделки с недвижимостью, Новостройка

Сделки по покупке жилья в строящемся доме - самые рискованные. Необходимо чщательно разобраться в условиях договора с застройщиком и определить, стоит ли ему доверять.

Риски долевого строительства

Главные подводные камни новостроечной заманухи. Или дешево, но очень страшно!

Проверка застройщика

Что построил, были ли суды, есть ли долгострои, риск банкротства, процент успеха

Серые схемы договоров

Какие договоры с застройщиком нельзя подписывать ни в коем случае! Читать всем дольщикам!

Сделки с недвижимостью. Вторичка

От проверки договора купли продажи и консультации юриста по недвижимости до юридического сопровождения сделки под ключ. Защита в суде при спорах по недвижимости и спорах по договорам недвижимости.

Риски сделки с недвижимостью

Мошеннические схемы, возможные ошибки, частые просчеты покупателей недвижимости

Оформление документов сделки

Подготовка документов, проверка, переговоры, оргвопросы, регистрация сделки

Споры по недвижимости

Защита юристом по недвижимости в суде