Переговоры при покупке недвижимости

Переговоры при покупке недвижимости

Грамотные переговоры при покупке недвижимости с продавцом и риэлтором - это залог того, что сделка с недвижимостью пройдет под полным вашим контролем. Детально рассмотрим как вести переговоры при покупке недвижимости: ключевые темы переговоров, правила сопротивления внушению, правила убеждения оппонентов.

Переговоры при покупке недвижимости покупателя с продавцом или риэлтором продавца можно условно разделить на четыре этапа.

  1. Первичный контакт по телефону. Цель переговоров — уточнить актуальность объявления и назначить время просмотра.
  2. Осмотр квартиры и сопутствующие вопросы. Цель переговоров — получить ответы на вопросы, касающиеся состояния квартиры, инфраструктуры района и общую информацию по «юридической чистоте» квартиры.
  3. Сообщение о заинтересованности в квартире, запрос документов, уточнение возникающих по документам вопросов. Цель переговоров — довести до сведения продавца перечень требуемых документов и по результатам рассмотрения запросить дополнительные документы и получить необходимые разъяснения по непонятным аспектам.
  4. Переговоры по поводу условий сделки. Обсуждение и подписание соглашения об авансе. Цель переговоров — договориться об условиях сделки: цене квартиры, схеме расчетов, распределению расходов, а также обсудить условия возврата аванса.
  5. Подписание договора купли-продажи квартиры. Данная часть встречи, как правило, не предусматривает именно переговоров — стороны лишь исполняют достигнутые договоренности. Однако и на этой стадии следует быть бдительными при наличии неисполнения договоренностей или появления новых вопросов уметь отстоять свою точку зрения.

Покупатель покупает квартиру, а продавец продает только при условии, что ими согласованы все условия сделки. Процесс согласования условий и является предметом переговоров, в которых покупателю важно уметь защитить свои интересы.

Переговоры при покупке недвижимости могут проходить в офисе риэлтора продавца или покупателя, на квартире у продавца, на нейтральной территории, например, в банке. Для достижения договоренностей порой не обязательно встречаться — достаточно переговорить по телефону. Окончательные переговоры по условиям сделки приурочиваются, как правило, к подписанию соглашения об авансе.

В любом случае к окончательным переговорам покупатель должен подойти уже после того, как проверена юридическая чистота квартиры, сама квартира осмотрена, по характеристикам устраивает покупателя, и он готов ее купить. До этого обсуждать условия сделки бессмысленно, ведь у покупателя еще нет мнения по поводу квартиры.

Еще о переговорах при покупке квартиры:

  1. Покупка квартиры. Переговоры при покупке квартиры
  2. Переговоры при покупке квартиры. Сопротивление внушению
  3. Переговоры при покупке квартиры. Умение убеждать

Переговоры при покупке недвижимости с помощником

Если вы не обладаете навыками переговоров или боитесь, что по неопытности проведёте их не должным образом, обратитесь к юристам по недвижимости. Консультации юриста или прямое его участие в сопровождении сделки по покупке квартиры или иной недвижимости в СПб - помогут вам миновать все риски.

Задайте ваш вопрос юристу по недвижимости +7 812 904-34-26

Юрист по недвижимости перезвонит вам в ближайшее время и проконсультирует!

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Сделки с недвижимостью, Новостройка

Сделки по покупке жилья в строящемся доме - самые рискованные. Необходимо чщательно разобраться в условиях договора с застройщиком и определить, стоит ли ему доверять.

Риски долевого строительства

Главные подводные камни новостроечной заманухи. Или дешево, но очень страшно!

Проверка застройщика

Что построил, были ли суды, есть ли долгострои, риск банкротства, процент успеха

Серые схемы договоров

Какие договоры с застройщиком нельзя подписывать ни в коем случае! Читать всем дольщикам!

Сделки с недвижимостью. Вторичка

От проверки договора купли продажи и консультации юриста по недвижимости до юридического сопровождения сделки под ключ. Защита в суде при спорах по недвижимости и спорах по договорам недвижимости.

Риски сделки с недвижимостью

Мошеннические схемы, возможные ошибки, частые просчеты покупателей недвижимости

Оформление документов сделки

Подготовка документов, проверка, переговоры, оргвопросы, регистрация сделки

Споры по недвижимости

Защита юристом по недвижимости в суде