Риэлтор

Сколько стоят услуги риэлтора?

Риэлтор, особенно опытный и эффективный - дорогое удовольствие. Стоимость услуг риэлторской компании составляет от 2 до 9% от цены приобретаемой квартиры, причем процент снижается при повышении цены на квартиру, доходя до 1% по элитному жилью.

У частных риэлторов цены, как правило, ниже — начиная от фиксированной суммы в 15—100 тыс. руб. и заканчивая процентом от сделки. Отметим, что цена услуг частного риэлтора по определению должна быть ниже цены агентства, поскольку полного перечня услуг, предоставляемых агентством, частный риэлтор обычно не оказывает.

Обратим внимание, что стоимость услуг каждого риэлтора, даже крупного, индивидуальна и определяется в договорном порядке. Поэтому в каждом случае следует определять, насколько цена адекватна объему оказываемых услуг, и при необходимости настаивать на ее снижении.

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Риэлтор и скрытые комиссии

Но кроме официальной комиссии есть еще и скрытые комиссии, которые берутся недобросовестными риэлторами и составляют гораздо более высокий размер, чем официальная комиссия.

Риэлтор продавца договаривается с продавцом только о сумме, на которую претендует продавец, всячески ее занижая и убеждая в том, что продать и по этой цене будет сложно. Однако при продаже риэлтор продавца смело декларирует нормальную рыночную цену, и покупатель покупает именно по данной цене. Были случаи, когда квартира покупалась на 30 000 долларов дороже заявленной продавцом стоимости, а разница шла в карман риэлтора.

Аналогичную аферу может провести и риэлтор покупателя. Допустим, им найдена квартира по доступной цене, а покупателю сообщается о гораздо более высокой цене, и покупателя убеждают в том, что это нормальная цена квартиры.

Проконтролировать наличие скрытых комиссий со стороны продавца практически невозможно, если получателем денег выступает сам риэлтор, действующий по доверенности от последнего. Выявить аферу собственного представителя также сложно, если поручить ему выплату денег, особенно если продавец настаивает на указании в договоре меньшей суммы для уклонения от налогов.

По этой причине риэлторы запрещают клиентам говорить о цене квартиры в присутствии второй стороны, прописывают за это штрафы и всячески подготавливают клиента к тому, что в договоре будет указана иная сумма, и что это полностью нормальная практика, или якобы вторая сторона просит об указании меньшей стоимости.

Хотя и скрытые комиссии, и указание некорректной суммы в договоре не могут являться нормальной практикой — напротив, при комиссиях речь идет о мошенничестве, поскольку, злоупотребляя доверием, риэлтор завладевает имуществом доверителя, а при указании меньшей цены в договоре речь идет о налоговом преступлении и существенном нарушении гражданско-правовых интересов покупателя, учитывая, что при недействительности договора возврату подлежит лишь сумма, указанная в договоре.

Для выявления скрытой комиссии необходимо проследить указание в договоре всей суммы оплаты, а также тщательно проверять цену квартиры, в том числе с привлечением оценщика.

Риэлтор продавца квартиры. Кто его оплачивает?

Покупатель зачастую оплачивает услуги и своего риэлтора, и риэлтора продавца, который закладывает свои услуги в стоимость квартиры. Это уже не скрытая комиссия, а отсутствие денег на риэлтора у продавца.

Если риэлторы при встрече «перемигиваются» и говорят, что покупателю отдельно необходимо заложить в ячейку 100—200 тыс., то это скорее всего комиссия риэлтора продавца, причем платит ее фактически покупатель.

Но оплачивать такую ячейку покупатель не должен. Иногда риэлтору продавца идет сумма аванса, но покупателя по большому счету это не должно касаться: главное — получить подпись продавца о получении аванса. Но в этом случае важно другое: когда покупатель начинает торг, то затрагивает фактически интересы именно риэлтора, а не продавца. Соответственно, если суметь определить, на что рассчитывает продавец и оценить комфортную комиссию для риэлтора продавца, то можно умело построить переговоры и сбить цену.

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Стоимость услуг риэлтора

Стоимость услуг риэлтора зависит от нескольких факторов:

  1. От региона — в каждом населенном пункте существуют свои средние цены на услуги риэлторов.
  2. От перечня услуг, например, за «сделку с гарантией», за подбор документов для получения ипотечного кредита, за услуги криминалиста берется дополнительная оплата, ряд риэлторов вообще оказывают только информационные услуги по подбору квартир, граничащие с аферами и ничего общего с проверкой квартир не имеющие.
  3. От сложности сделок, например, если покупателю необходимо продать свою квартиру и одновременно приобрести иную, то цена услуг риэлтора выше. Однако если для продажи объекта риэлтор вкладывает деньги в рекламу продаваемой квартиры, то для поиска квартиры такая статья расходов отсутствует.
  4. От наличия кредитных средств — многие риэлторы берут комиссию выше, если покупатель приобретает квартиру с использованием денежных средств банка, мотивируя это особыми требованиями банка к квартире, к документам продавца, к сделке, к порядку расчетов, а также тем, что не все продавцы готовы продать квартиру.

Рекомендуем относиться к такой постановке вопроса критично, поскольку требования банка, как правило, логичны и направлены на защиту интересов заемщика, поэтому сам риэлтор и в обычной ситуации должен следовать таким требованиям.

Кроме того — риэлтор фактически берет деньги за то, что делает за него банк: банк проверяет квартиру и все риски, и сами риэлторы в этом случае порой и не затрудняют себя перепроверкой. Отметим, что и банк за проверку квартиры также берет комиссию. Сомнительный довод, что риэлтор помогает выбрать банк, лучше отбросить — скорее всего предлагаются банки, сотрудничающие с риэлтором или общеизвестные. Так за что платить риэлтору повышенную комиссию?

Действительно, рынок квартир для ипотечного заемщика меньше, чем для покупателя, имеющего собственные средства, но ненамного: в последнее время практически все объявления содержат оговорку о возможности продажи «по ипотеке», поскольку «свои» деньги есть далеко не у каждого покупателя.

  1. От риэлтора: крупные агентства берут максимальную комиссию, частные риэлторы — гораздо меньше, но в каждом сегменте риэлторов возможен выбор стоимости услуг.

Задайте ваш вопрос юристу по недвижимости +7 812 904-34-26

Юрист по недвижимости перезвонит вам в ближайшее время и проконсультирует!

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Сделки с недвижимостью, Новостройка

Сделки по покупке жилья в строящемся доме - самые рискованные. Необходимо чщательно разобраться в условиях договора с застройщиком и определить, стоит ли ему доверять.

Риски долевого строительства

Главные подводные камни новостроечной заманухи. Или дешево, но очень страшно!

Проверка застройщика

Что построил, были ли суды, есть ли долгострои, риск банкротства, процент успеха

Серые схемы договоров

Какие договоры с застройщиком нельзя подписывать ни в коем случае! Читать всем дольщикам!

Сделки с недвижимостью. Вторичка

От проверки договора купли продажи и консультации юриста по недвижимости до юридического сопровождения сделки под ключ. Защита в суде при спорах по недвижимости и спорах по договорам недвижимости.

Риски сделки с недвижимостью

Мошеннические схемы, возможные ошибки, частые просчеты покупателей недвижимости

Оформление документов сделки

Подготовка документов, проверка, переговоры, оргвопросы, регистрация сделки

Споры по недвижимости

Защита юристом по недвижимости в суде