Торг за квартиру

Торг за квартиру в кризис - уместен!

Торг за квартиру вкризисные 2008—2009 года, в связи с неопределенностью дальнейшего движения рынка и падением спроса, составлял от 5 до 15%. В докризисное время торг за квартиру был практически невозможен: напротив, цена ежемесячно повышалась и устраивались аукционы между покупателями. Кто предлагал более высокую стоимость, тот и приобретал квартиру, если в последний момент не появлялся новый покупатель.

Есть мнение, что реальная стоимость квартиры в СПб всегда на 1020% ниже цены, по которой она предлагается. С другой стороны, эксперты утверждают, что продавцы в большей степени ориентируются на объекты-аналоги, то есть выставляют квартиры по той цене, по которой хотели бы продать.

Однако, торг за квартиру возможен в любые времена, всегда.

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Торг за квартиру - как успешно торговаться?

Для того чтобы торг за квартиру был успешен, покупателю необходимо подготовиться. Для этого:

  1. определить реальную цену квартиры и стоимость квартир-аналогов;
  2. выявить объективные недостатки квартиры, снижающие цену квартиры. Например, несогласованная перепланировка, отсутствие лифта, плохое состояние квартиры или дефект в ней;
  3. выявить определенные уязвимые места продавца. Например, квартира долго не продается, и, скорее всего, продавец готов ее продать даже со скидкой;
  4. оценить реальность наличия у продавца других покупателей;
  5. оценить, за какой период времени продавец планирует продать квартиру. Если продавец никуда не торопится, то убедить его снизить цену будет сложнее;
  6. оценить количество предложений аналогичных квартир в районе — чем их больше, тем больше выбора у покупателя и аргументов для убеждения продавца;
  7. оценить свои преимущества как покупателя: если вы покупаете квартиру сразу, не дожидаясь, пока будет продана ваша жилплощадь, то вы уже обладаете преимуществом по сравнению с покупателями. Продажа квартиры в цепочке альтернативных сделок — довольно сложная, долгая, непредсказуемая и рискованная в юридическом плане процедура. Поэтому за прямого покупателя ухватится почти любой продавец, а значит, пойдет на уступки;
  8. если же у покупателя не заемные, а собственные деньги, то он, скорее всего сможет «перебить» предложение ипотечного заемщика, для которого получение денег связано с определенными банковскими процедурами. Более того, ипотечному заемщику квартиру стремятся продать по максимальной и даже завышенной цене, поскольку такой покупатель не всегда понимает цену кредитных денег и не торгуется, хотя для такого покупателя как раз цена квартиры с учетом процентов в итоге будет в два—три раза выше, чем для покупателя со своими деньгами;
  9. оценить текущую ситуацию на рынке.

Только после понимания указанных моментов покупателю квартиры можно поднять вопрос о необходимости снижения цены.

Торг за квартиру как искусство

Торг за квартиру — это целое искусство, определенный ритуал со своими правилами и богатой историей, и в нескольких словах его не описать. Помимо объективных условий, многое здесь зависит от настойчивости и убедительности покупателя квартиры, от умения покупателя вести переговоры, от твердости продавца или его представителя.

Цена и рынок — условные, даже абстрактные явления, где многое зависит от убедительности сторон. Так, хорошая квартира, раскритикованная покупателем, может быть куплена им гораздо дешевле реальной стоимости, поскольку продавец сам поверит, что его квартира имеет недостатки.

В любом случае торговаться нужно уметь, причем делать это аргументированно и понятно для продавца квартиры, чтобы продавец разделял мнение покупателя, а не в режиме «так и только так». Торг за квартиру - искусная игра. Уметь держать паузу, определять, готовли продавец отказаться от покупателя, если тот не согласится с ценой, выявлять ситуации, когда продавец не сможет сказать «нет» покупателю — вот задача покупателя квартиры.

Все знания и аргументы покупателя в итоге складываются в определенный размер дисконта, который он предлагает продавцу. Не надо бояться требовать существенного уменьшения стоимости квартиры, если есть реальные к тому предпосылки. Также не стоит торопиться с «мыслями вслух» по поводу размера дисконта в присутствии продавца. Если покупатель не готов определить размер снижения цены, лучше и не поднимать тему.

Покупатель в торге за квартиру должен прочувствовать свое преимущество: пока у покупателя есть деньги, он вправе отказаться от любой квартиры и выбрать другую. Поэтому у покупателя не должна стоять цель с пеной у рта убеждать продавца в недостатках квартиры и преимуществах покупателя — такая политика ни к чему не приведет.

Необходимо аргументировано, убедительно и коротко высказаться один раз и спокойно ожидать реакции продавца. Излишне убеждая, покупатель показывает заинтересованность в покупке, что автоматически лишает его надежды на серьезный успех в торге за квартиру. В уме такой покупатель уже купил и живет в квартире, что хорошо видно со стороны, поэтому снизить цену будет сложно.

Торг за квартиру и позиционирование покупателя

Не последним фактором является даже то, как дорого одет покупатель и как себя позиционирует. Если покупатель приезжает на осмотр квартиры и переговоры на дорогой машине, в дорогом костюме, с дорогими часами и всем говорит, что работает в банке, то торговаться будет сложно. Напротив, продавец подумает, что надо бы поднять цену квартиры.

Некоторые известные актеры, например, отмечают тот факт, что при покупке ими квартиры продавцы почему-то всегда резко повышают цену, полагая, что у таких людей денег предостаточно.

Торг за квартиру после договоренностей

Также рекомендуем не бояться начинать торг за квартиру даже после достижения договоренностей, если появляются новые данные о состоянии квартиры. Допустим, стороны договорились об одной цене, а затем оценщик сообщил покупателю, что в квартире проведено множество перепланировок, о которых продавец умалчивал, а покупатель не имел возможности их выявить.

В этой ситуации вполне можно заявить продавцу о намерении снизить цену в связи с новыми обстоятельствами, поскольку продавец обязан уведомлять покупателя о недостатках квартиры, и если он этого не сделал, то покупатель даже в силу закона вправе требовать уменьшения цены. Торг за квартиру будет в этой ситуации логичным действием покупателя!

Да, есть определенный страх потерять квартиру, но попытаться все же стоит — никакой продавец от покупателя не откажется, если вопросы и предложения последнего обоснованы и разумны.

Задайте ваш вопрос юристу по недвижимости +7 812 904-34-26

Юрист по недвижимости перезвонит вам в ближайшее время и проконсультирует!

Задайте вопрос юристу!


+7 812 904-34-26 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Сделки с недвижимостью, Новостройка

Сделки по покупке жилья в строящемся доме - самые рискованные. Необходимо чщательно разобраться в условиях договора с застройщиком и определить, стоит ли ему доверять.

Риски долевого строительства

Главные подводные камни новостроечной заманухи. Или дешево, но очень страшно!

Проверка застройщика

Что построил, были ли суды, есть ли долгострои, риск банкротства, процент успеха

Серые схемы договоров

Какие договоры с застройщиком нельзя подписывать ни в коем случае! Читать всем дольщикам!

Сделки с недвижимостью. Вторичка

От проверки договора купли продажи и консультации юриста по недвижимости до юридического сопровождения сделки под ключ. Защита в суде при спорах по недвижимости и спорах по договорам недвижимости.

Риски сделки с недвижимостью

Мошеннические схемы, возможные ошибки, частые просчеты покупателей недвижимости

Оформление документов сделки

Подготовка документов, проверка, переговоры, оргвопросы, регистрация сделки

Споры по недвижимости

Защита юристом по недвижимости в суде