Сопротивление внушению при покупке квартиры

Сопротивление внушению при покупке квартиры — то, о чем необходимо помнить любому покупателю квартиры. Именно на покупателя квартиры будет оказано сильнейшее психологическое воздействие от продавца квартиры и его риэлтора.

Наверное, многие из нас попадали в ситуацию, когда очень сложно сказать «нет». Как результат — мы говорим и берем на себя повышенные обязательства, заключаем невыгодную или рискованную сделку, соглашаемся не на ту работу, а потом сожалеем.

Сопротивление внушению при покупке квартиры. Внушение намеренное и ненамеренное

Конечно, не каждый продавец намеренно планирует внушить покупателю что-либо нарушающее его интересы, но каждый продавец рекламирует свою квартиру и делает все возможное, чтобы убедить покупателя в покупке объекта.

А представители продавцов — профессиональные риэлторы могут вести переговоры очень жестко, не принимая никаких отклонений от своих условий, намеренно создавая атмосферу невозможности для покупателя что-либо не то что изменить, но и уточнить какие-либо данные и запросить документы.

Сопротивление внушению при покупке квартиры. Как не попасть в ловушку?

Сопротивление внушению при покупке квартиры очень тяжело. Риэлтор или риэлтор и продавец квартиры сделают все, чтобы подвести покупателя к принятию своих условий. Поэтому покупатель чувствует облегчение, только когда соглашается с мнением риэлтора.

А в случае попытки что-либо изменить натыкается на стену критики и даже агрессивного неприятия. Продавец заявляет, что покупателей у него много, и он тратит зря на вас время, что «так делают все», что «вы излишне тревожны».

Он может приводить множество различных обоснований, создающих у покупателя мнимое чувство вины и неуверенности, сочетаемые со страхом потерять квартиру. Это и есть определенная психологическая ловушка для покупателя, в которую важно не попасть.

Если покупатель не сможет ничего возразить, то велик риск, еще не оценив сам объект и не проверив надлежащим образом юридическую чистоту, поверить, именно поверить, что все нормально, что объект покупателю нравится, подписать не глядя договор купли-продажи квартиры и отдать сразу деньги.

Это и есть внушение, поскольку желаемое выдается за действительное и покупатель скорее находится под впечатлением, а не принимает решение, основываясь на собственном мнении и объективном анализе ситуации.

Это даже не мнение покупателя — это навязанное мнение продавца, которое покупатель начинает считать своим. Внушение растворяется после окончания сделки, оставляя покупателя с чувством разочарования.

Сопротивление внушению при покупке квартиры — гарантия не попасть в лапы мошенников

Мошенники же обладают уникальным даром внушения, цель которого отнять деньги покупателя, злоупотребив доверием, что наглядно показывают случаи мошенничества.

Задача покупателя в переговорах с представителем продавца — не попасть в различные психологические ловушки, суметь сказать нет неприемлемым предложениям, настоять на своих условиях и при этом не потерять понравившуюся квартиру.

Причем это актуально не только в отношениях с продавцом, но и с собственным риэлтором и с другими участниками процесса.

Для этого покупателю, в первую очередь, следует научиться сопротивляться внушению, поскольку излишняя податливость к чужому психологическому воздействию, и есть одна из ключевых причин принятия неверных решений.

Излишне внушаемый человек может даже знать все нюансы сделок с недвижимостью, но есть риск, что применить знания и отстоять свои интересы он не сможет.

Сопротивление внушению при покупке квартиры зависит от ряда особенностей человека

Внушаемость связана с возрастными, половыми, индивидуальными психическими особенностями людей, с их силой воли, опытом, широтой кругозора, компетентностью, физическим состоянием и многими другими факторами. Причем подвержены внушению в той или иной мере все люди.

Считается, что усиливают внушаемость такие качества человека, как: привычка повиноваться, безответственность, робость, стеснительность, застенчивость, доверчивость, повышенная эмоциональность, впечатлительность, мечтательность, тревожность, слабость логического мышления, склонность к подражанию, склонность к фантазированию, слабая воля, низкая критичность мышления, суеверность и религиозность.

Из ситуативных условий, усиливающих внушаемость, выделим: усталость, расслабленность, сонливость, утомление, боль, озабоченность другими вопросами, ощущение безвыходности положения, скука, симпатия к субъекту, некомпетентность в обсуждаемом вопросе, отсутствие опыта действий в сложной или незнакомой обстановке, дефицит времени для принятия решения, неожиданность внушения.

Перед переговорами целесообразно оценить степень своей внушаемости и предпринять мероприятия по нейтрализации риска внушения каких-либо неверных решений.

Сопротивление внушению при покупке квартиры достигается тренировкой

Сопротивление внушению при сделке с недвижимостью — качество, которое покупатель должен натренировать. Человек может оказывать сопротивление внушающему воздействию субъекта воздействия.

Для этого необходимо изначально осознанно критически относиться ко всему сказанному и сделанному, анализировать сообщение продавца, сопоставлять с собственными требованиями, задавать вопросы, не спешить с выводами. Это называется намеренная сопротивляемость внушению.

Есть упражнение для таких случаев. Следует ежедневно, стоя перед зеркалом, говорить по несколько раз убедительно и уверенно слово «нет».

Для эффективного противодействия внушению необходимо также нейтрализовать перечисленные выше ситуационные условия, усиливающие внушаемость, т.е. подготовиться к предмету переговоров, не приходить на переговоры уставшим и утомленным, а напротив — отдохнуть, настроиться на позитивное и конструктивное решение всех вопросов.