Грамотные переговоры при покупке недвижимости с продавцом и риэлтором — это залог того, что сделка с недвижимостью пройдет под полным вашим контролем.
Детально рассмотрим, как вести переговоры при покупке недвижимости: ключевые темы переговоров, правила сопротивления внушению, правила убеждения оппонентов.
Переговоры при покупке недвижимости покупателя с продавцом или риэлтором продавца можно условно разделить на четыре этапа.
- Первичный контакт по телефону. Цель переговоров — уточнить актуальность объявления и назначить время просмотра.
- Осмотр квартиры и сопутствующие вопросы. Цель переговоров — получить ответы на вопросы, касающиеся состояния квартиры, инфраструктуры района и общую информацию по «юридической чистоте» квартиры.
- Сообщение о заинтересованности в квартире, запрос документов, уточнение возникающих по документам вопросов. Цель переговоров — довести до сведения продавца перечень требуемых документов и по результатам рассмотрения запросить дополнительные документы и получить необходимые разъяснения по непонятным аспектам.
- Переговоры по поводу условий сделки. Обсуждение и подписание соглашения об авансе. Цель переговоров — договориться об условиях сделки: цене квартиры, схеме расчетов, распределению расходов, а также обсудить условия возврата аванса.
- Подписание договора купли-продажи квартиры. Данная часть встречи, как правило, не предусматривает именно переговоров — стороны лишь исполняют достигнутые договоренности. Однако и на этой стадии следует быть бдительными при наличии неисполнения договоренностей или появления новых вопросов уметь отстоять свою точку зрения.
Покупатель покупает квартиру, а продавец продает только при условии, что ими согласованы все условия сделки. Процесс согласования условий и является предметом переговоров, в которых покупателю важно уметь защитить свои интересы.
Переговоры при покупке недвижимости могут проходить в офисе риэлтора продавца или покупателя, на квартире у продавца, на нейтральной территории, например, в банке. Для достижения договоренностей порой не обязательно встречаться — достаточно переговорить по телефону. Окончательные переговоры по условиям сделки приурочиваются, как правило, к подписанию соглашения об авансе.
В любом случае к окончательным переговорам покупатель должен подойти уже после того, как проверена юридическая чистота квартиры, сама квартира осмотрена, по характеристикам устраивает покупателя, и он готов ее купить. До этого обсуждать условия сделки бессмысленно, ведь у покупателя еще нет мнения по поводу квартиры.
Переговоры при покупке недвижимости с помощником
Если вы не обладаете навыками переговоров или боитесь, что по неопытности проведёте их не должным образом, обратитесь к юристам по недвижимости. Консультации юриста или прямое его участие в сопровождении сделки по покупке квартиры или иной недвижимости в СПб — помогут вам миновать все риски.
Задайте ваш вопрос юристу по недвижимости +7 (812) 509 28 84
Юрист по недвижимости перезвонит вам в ближайшее время и проконсультирует!
+7 (812) 509 28 84 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге.
