Некоторые люди обладают фантастическим умением войти в доверие к человеку. Они являются тонкими психологами и мастерами убеждения, вплоть до подсознательного или сознательного использования методик гипноза и внушения.
Аферисты — это не лица с типичной внешностью «уголовника», а очень приятные в общении, имеющие несколько образований и хорошо поставленную речь люди.
Мошенники всегда внушают доверие и симпатию, собственно, на это и рассчитаны все мошенничества — на злоупотребление доверием покупателя.
Когда продавец или его риэлтор уж слишком простоват и беспомощен, либо невероятно приветлив, либо вызывает смех и иронию у всех, покупатель теряет бдительность и способность сопротивляться внушению.
Жертвами мошенников в сделках с недвижимостью обычно становятся ведомые и беззащитные люди, люди с низким образовательным уровнем, приезжие. Хотя, если покупатель является главой департамента безопасности банка, либо руководителем компании, либо профессиональным юристом, то и тогда не стоит терять осторожность — автоматической защиты от мошенничеств не имеет никто.
Приведем приемы мошенников, позволяющие усыпить бдительность покупателя и продать ему не совсем то, что последнему нужно, либо заставить его ошибиться в целях реализации преступной схемы завладения деньгами покупателя:
- продавец или его представитель описывают трагические или тяжелые события из их жизни, которые повлекли необходимость продажи квартиры, что вызывает естественное чувство жалости и желание помочь, даже в ущерб себе;
- грубая лесть, вспоминание общих друзей и излишнее внимание к Вам, а не к деталям сделки вполне может свидетельствовать о намерении войти в доверие, что для реальной продажи квартиры не является обязательными типичным;
- сокращение дистанции, переход на «ты» делает продавца неким «своим» человеком, которому хочется доверять и верить;
- продавец изображает из себя ничего не понимающего человека, заставляя думать, что такой уж никак не может обмануть, а скорее сам будет легко убежден и пойдет навстречу по всем вопросам, о продавец ссылается на знакомство с известными людьми, ссылается на работу в правоохранительных органах, что вызывает определенное доверие;
- продавец честно предлагает оформить вместо договора купли-продажи какие-либо иные схемы (дарение, просто расписка, акт, договор без регистрации), мотивируя это невероятными ми обстоятельствами типа «так проще», «цена дешевле», «теперь так можно», «никто не оспорит», по принципу «чем невероятнее ложь — тем легче в нее поверят». В этом случае следует отказаться от сделки с таким продавцом;
- незаинтересованность продавца в условиях сделки, готовность пойти на все условия и риски, даже невыгодные для него, могут свидетельствовать о том, что в его намерения не входит прохождение данных этапов сделки, и, соответственно, есть риск мошенничества или кражи на более ранних стадиях.
Из объективных признаков, которые могут свидетельствовать о вероятности мошенничества, выделим следующие:
- крайне низкая цена
- срочность продажи
- совершение сделки по доверенности
- получение денег риэлтором, а не продавцом
- короткий срок владения квартирой продавцом
- частая смена владельцев:
- недостоверность документов или одного из них
- высокий размер аванса.
Вполне возможно, перечисленные выше приемы имеют цель лишь выгоднее и быстрее продать квартиру, не имеющую ничего общего с мошенничеством, а признаки мошенничества имеют уважительные причины.
Задача покупателя — объективно проверять документы, обращать внимание на подозрительные моменты, не стать заложником указанных психологических приемов и ловушек», держать дистанцию, не поддаваться под влияние и четко следовать поставленному плану проверки объекта.
Следует также помнить один существенный момент. Даже если Вы составите идеальный договор (соглашение об авансе, договор с риэлтором, договор купли-продажи) и пропишете грамотно все основания для возврата денег, то это гарантирует лишь победу в суде над недобросовестным продавцом.
Реально получить деньги с физического лица, особенно недобросовестного, очень сложно. Имущество переписывается на третьих лиц, доходы выплачиваются неофициально. А если мошенник сидит в тюрьме, то все его доходы уходят на его содержание. Поэтому через какое-то время пристав вынесет акт о невозможности взыскания и прекратит исполнительное производство.
Да, можно подавать исполнительный лист еще и еще. Но в дальнейшем даже самые въедливые взыскатели теряют надежду и прекращают взыскивать долг, на что и рассчитывают мошенники и недобросовестные лица.
Собственно, поэтому необходимо надеяться не столько на договор, сколько на установление без рисковой схемы оплаты, исключающей получение продавцом денег до регистрации права собственности покупателя.
Далее же целесообразно страховать титул (риск потери права собственности), чтобы исключить любой риск потери денег. При этом рекомендуем взять на вооружение принцип: «Доверяй, но проверяй».
Задайте ваш вопрос юристу по недвижимости +7 (812) 509 28 84
Или напишите его в этой форме. Юрист по недвижимости перезвонит вам в ближайшее время и проконсультирует!
+7 (812) 509 28 84 Юрист по недвижимости в Санкт-Петербурге.
